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运用微信进行营销的两个观点

作者:hslsmile  发表于:2014年03月31日 11:22  分类:市场   
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微信营销当中一个比较重要的平台其实就是朋友圈了,在我们日常的生活和工作当中,不管有什么新鲜的事情都能够通过微信的朋友圈来进行发布,其实类似的软件有不少,都会有一个展示的平台,当然叫法还是有一些区别的,我感觉在利用微信进行营销,主要还是利用朋友圈在进行宣传和营销,云端SEO和大家谈谈自己对于利用微信进行营销的一些观点吧!

一、需要保证产品的质量和特色

不管是在你是做电子商务还是去跑业务,产品的质量和特色都是根本所在,产品一直都是市场的核心竞争力,产品的质量可以说是客户购买力的一个重要的影响因素,所以说,大家在进行微信营销的时候,第一方面就需要保证产品的质量;第二方面就是需要挖掘更多的更有特色的一些产品。

不少卖家在苦恼该推送什么内容粉丝,问题还在出在开设公众账号之前没有定位好。电商的微信公众账号可以分为纯粹的营销号,即类似淘宝的一种分销推广渠道。也可以定位为分享产品内容的媒体号,在内容中插入购买链接。前者做的难度相对于后者来说要相对容易,而后者则需要不少文案。但是后者的转化率明显高于前者,毕竟一个赤裸裸的广告还得考虑到受众的需求问题,而目前用户对广告普遍都抱有一种排斥的心态,更别说一个每天只会推送广告而没有丝毫有价值内容的公众号,即便是拥有众多忠实粉丝的品牌也会遇到粉丝量不断减少的问题。所以,微信做内容这一关是绕不过的,而软文营销就可以很好的将产品推广揉入文章中,从而提高打开阅读率、跳转率和转化率。相信不少卖家已经会推送图文并茂的软文,但如何控制好软文字数,巧妙的将粉丝引导进入下单的wap页就很考验技巧。云端SEO认为,初期没有经验的时候可以采用试错的方式来分析哪种风格的软文效果更好。

关于特色这个问题是一个关键点,大家可以想象一些,要是大家在微信上卖的是袜子或者雨伞,什么?你在微信上卖北京方便面?这当然是没有任何新意可言的,没有办法激起别人的购买欲望,营销也是无从谈起了。选择营销的产品一定要根据用户的需求,就拿健康类的产品来说吧,现在这个空气质量就不说了,生活在雾霾当中的雾霾当真叫一个苦逼,健康问题就是一个很好的突破口了,大家就可以选择一些国内销售比较少的竞争不是很激烈的产品进行销售,首先大家都会关注健康问题,其次就是要保证产品质量和特色。

二、利用微信公众平台进行营销

微信相对于微博而言,由于后者讲究是的一个快字,而微信相对而言其营销的精准些更高一些。微信公众平台是一个很好的销售平台,一般来说,用户主动排斥的可能性要小一些,因此利用这个平台发布的消息内容更加丰富,消息量也更大。而微信公众平台也利用一些互动活动,来调动顾客的消费欲望。比如星巴克的微信公共平台就与顾客进行互动,如用户发送一个表情,而那个公众客户端就会根据顾客发送的表情来选择一段音乐,并且发送给顾客,同时介绍公司的企业文化、相关优惠等内容,这种营销的方式是一种隐性的营销,在潜移默化中影响消费者的消费习惯。微信公众平台可以构建一个品牌在消费者心中的地位,也可以加深消费者与品牌之间的接触,让更多的消费者能理解品牌的文化、效应等。

目前微信公众平台的功能有限,而微生活的微信电商平台还需要一定的合作条件,那么单单使用微信公众平台现有的分组功能,也是能够做到预期的效果。举个例子,在利用自身店铺或者包裹答谢卡推广公众账号时,当客户扫描关注公众账号,公众账号就可以自动回复一段文字说明,要求新客户回复“新客户”字样获取促销信息,老客户回复“老客户”获取会员优惠信息,当然得提前设置好相应的关键词回复相应的图文信息。接下来就是实时监控公众平台的实时消息,针对不同的回复将粉丝归入相应的分组。当然,添加备注也是必要的,这也能够方便后期调整粉丝的分组。

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