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如何在网络营销中运筹帷幄,决胜网络市场

作者:hslsmile  发表于:2013年03月01日 09:03  分类:程序   
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云端网络公司在网站建设方面有着卓越的创意、独到的视觉效果、细致的市场和企业分析。网站的建设完美的诠释了“展示-认同-反馈”的效果,设计的每一个网站、每一个板块都进行了科学合理的规划。网站策划工程师深入了解企业的产品生产和销售状况,以及行业背景、市场占有率、市场宣传卖点、产品技术特点、目标消费人群、目标市场区域、竞争对手情况等等。只有详细了解了这些信息,才能进行定位分析,准确判断在网站建设中将要进行的产品展示应该达到什么样的目的,做到有的放矢。

对于一个网站的产品展示体系而言,主要包括直观展示、用户体验和网站互动三个方面。产品的直观展示是构建企业网站产品展示体系的基础内容,网站策划人员会根据分类、图片、论述、概念等因素来确定一个企业网站的产品展示内容;一直以来,对于企业产品的用户体验是企业网站建设中产品展示的单薄环节。许多企业网站上产品展示虽然很丰富,但是无法给访问者一个很好的用户体验,这让展示效果大打折扣。如果将现实生活中的产品通过网页的形式,利用一个很小的展示屏给用户一个很好的体验,这是网络营销中不可或缺的元素。网站策划人员认为这也是一个必须面对和重视的问题。

如果说用户体验是企业产品网上展示的瓶颈,而互动则是网上展示的利器。网站策划人员充分利用网络的互动优势,将这一元素在企业网站产品或服务展示中体现的淋漓尽致。网站互动对网络营销起到了积极促进的作用。

企业网站的策划直接关系到网站在网络营销中发挥的实际作用。因此,策划的过程中,应当注意要与品牌宣传相呼应,做到既要给予品牌形象的充分展示空间,又要言之有物,让实实在在的产品说话。从消费者角度考虑问题,让企业的产品展示有亲和力,适应网上受众的个性特点和消费习惯。

对于进军网络营销的中小企业来说,优质的企业网站建设仅仅是迈出了第一步。随着网络科技的不断发展和互联网的广泛普及,网络营销包含的面也越来越广。软文营销、新闻营销、论坛博客营销,还有新生的微博营销。其中由于新闻营销具有隐蔽性、系统性、客观性等特征,倍受很多企业的青睐。对于众多的中小企业而言,新闻营销必不可少。因此,对于新闻营销这一概念做个清晰的认识和了解势必成为必修课。目前,有不少人将软文发布等同于新闻营销,这是一种概念上的混淆。新闻营销是比较新的营销推广方式,它借助新闻的特征和形式,满足了社会大众对新闻的需求,同时达到了企业品牌宣传的目的。独具新闻性、嵌入式、整体性、策划性等特点。新闻营销专家认为,从新闻的角度,结合企业营销的手段,深入企业全方位、多视角,展开新闻内容的广度和深度的挖掘,推动企业内部文化、品牌、营销、产品、运营等战略综合发展。从上述特征来看,我们不难发现,发稿只是新闻营销实现的一种方式,是构成新闻营销众多元素的一个微小的元素。由此我们可以看出,新闻营销理解为简单的发稿是非常片面的。

作为专业的网络整合营销的专业机构,拥有庞大的资深网络营销策划策划团队、专业的网络推广和分析人员,具有良好的网络整合营销和策划的能力,能够充分利用自身专业优势和媒体资源帮助更多的企业,让更多的中小企业都有展示自己的机会。

网络营销要注重策略。要用什么战术?要怎样抢占市场份额?对于电子商务来说,“产品策略”是中心,那么“定价策略”就是电子商务的基本点。毕竟选择网上购物的消费人群都是经过很多对比的,所以定价策略对成败有起着基本的支撑作用的。

随着技术的发展与互联网的日益完善,网络营销虽然不会取代传统的市场营销模式但是将会是热潮。 在五年前,愿意相信网上购物的应该没有几个,但是今天网上购物是一种潮流了,因此,网上是一个很大的市场,当然,发展到今天很多做网络推广的都意识到竞争越来越激烈了。那么,做网络推广的应该怎么把握好营销的时机呢?怎样才能在网络的这个场上得分获胜呢?那么下面说说“三步上篮”得分技巧。

1、限时折扣,购买意愿倍增。

限时折扣是激发潜在顾客的购买欲望。它的成交效率也是比较快速的。所以在这要把握好,尽量用简练的语言让别人促成订单。我也举个例子。就像找法网那样,这是个用二级域名做的网站,20111月的时候pr升到7了。为了庆祝,于是该网站进行了为期一周的优惠活动。当时的订单量就比之前的多了50%。限时折扣优惠是一种管理促销手段。它能很好的促进意向顾客购买,同时也能发掘更多的知晓群众。

络营销就是要紧紧的抓住网名的心理,同时也紧紧跟着互联网的动态。毕竟,做营销的是要了解市场的动态的。也许大家会觉得以上三点说得很简单,但是这些要做好也不是那么容易的。这些也是要根据各自的产品具体分析和制定策略的,网络推广的技巧也是需要自己慢慢摸索慢慢思考体会的。

2、运筹帷幄,决胜千里之外。

网络营销要注重策略。要用什么战术?要怎样抢占市场份额?对于电子商务来说,“产品策略”是中心,那么“定价策略”就是电子商务的基本点。毕竟选择网上购物的消费人群都是经过很多对比的,所以定价策略对成败有起着基本的支撑作用的。价格太高,别人会选择另外的商家;价格太低,容易被人视为伪劣产品。网络营销是面对整个互联网的,那么“地点策略”是不是就没有什么实际的存在意义的?其实不是的!地点策略是不可以忽略的。这里的地点是指网络“地点”。选择那些网络,放在网页那个位置进行推广也是比较重要的。只有在对的地点让需要的人遇见,接下来才有戏的。

3、未雨绸缪,节日隆重登场。

无论是电子商务还是传统的市场营销都要注重“未雨绸缪”。当然这指的范围也挺大的。那么先举两个例子,一个是实体的市场营销的一个是电子商务的。相信大家对于“可口可乐”是耳熟能详的了。曾经可口可乐花了很多钱去推出了新的产品换了口味换了包装。也许是好喝了,但是销量却降了。这是为什么呢?那是因为他们在新产品推出之前的市场调查做得不够好,顾客的购买心理没有分析到位。

那么另外一个就是“百度”。我想应该没有人不知道“百度”的吧?百度在春节期间推出搜索红包得大奖的活动。在我国春节是最重大的喜庆节日,同时这个活动很合节日的喜庆。过年男女老少都总是忘不了也少不了“红包”这个名词的。当然这个活动在春节登场,在春节就开始策划开始宣传。在电子商务抓住节日和其它纪念日来进行营销是十分重要的。想要在节日隆重登场就得要在节日前多话心思与精力,毕竟网上购物需要一定的时间才能把货拿到手的。

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